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xx家電中秋促銷方案
作者：雪椰 時(shí)間：2006-1-10 字體：[大] [中] [小]
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目的：
1、減少庫(kù)存，增加銷量
2、擴(kuò)大客戶源，建立與客戶良好關(guān)系
3、打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)
市調(diào)：在現(xiàn)代家電市場(chǎng)上，價(jià)格戰(zhàn)越打越烈，而像XX家電此類的小型家電時(shí)常2根本不能作此戰(zhàn)斗，但XX位于成都郊縣，在此郊縣根據(jù)調(diào)查顯示大部分城市人都愿意到成都購(gòu)買(mǎi)家電，因?yàn)閮r(jià)格便宜，但是比較擔(dān)心維修不方便，不過(guò)一般買(mǎi)回來(lái)的也沒(méi)有幾次維修，所以這也并不成為一個(gè)問(wèn)題，但是大部分農(nóng)村人就愿意到此郊縣購(gòu)買(mǎi)家電，因?yàn)榉奖�。所以，XX家電此次的促銷活動(dòng)主要的目標(biāo)就是打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)，同時(shí)以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)為突破點(diǎn)占領(lǐng)一小部分的城市市場(chǎng)。
對(duì)象：大部分的農(nóng)村家庭和少量的城市家庭。
主題：八月十五家家團(tuán)圓酬賓活動(dòng)
以家庭為單位讓群眾參與的方式圍繞親情來(lái)作此活動(dòng)，使活動(dòng)透露溫馨氣息。
方式：1、可以與金夫人等商家聯(lián)合搞此活動(dòng)，以降低費(fèi)用及活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。
2、方式：活動(dòng)時(shí)間：9月3日——18日
地點(diǎn)：XX家電門(mén)前廣場(chǎng)中
方式：3日早上8點(diǎn)開(kāi)始搭臺(tái)搞中秋團(tuán)圓活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者參加活動(dòng)，3日——18日進(jìn)行減價(jià)促銷。（3日為周末，一般老百姓都有時(shí)間，而3日又為此縣的集市，農(nóng)民們一般都會(huì)趁此機(jī)會(huì)“趕集”，這個(gè)時(shí)間開(kāi)展活動(dòng)能吸引更多的農(nóng)民朋友。）
3日上午8點(diǎn)搭臺(tái)，9點(diǎn)，開(kāi)始節(jié)目。
節(jié)目?jī)?nèi)容：1.主持人簡(jiǎn)單介紹開(kāi)展活動(dòng)目的，時(shí)間不超過(guò)10分鐘（如果時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)另人感到厭倦而離開(kāi)）；2.圍繞XX家電進(jìn)行一小品表演；3.根據(jù)主持人在1中進(jìn)行的演說(shuō)提問(wèn)，答對(duì)者有小禮品贈(zèng)送（如印有XX家電的扇子.毛巾等），目的在于加深觀眾對(duì)此活動(dòng)的印象；（15分鐘）4.中間穿插1——2首歌曲表演；5.主持人演說(shuō)，介紹XX家電的歷史，優(yōu)勢(shì)，主要強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)和對(duì)農(nóng)村的送貨上門(mén)的方便，時(shí)間為10分鐘；6.進(jìn)行家庭組合式比賽2人一組，可以是夫妻、子女關(guān)系，考驗(yàn)家庭默契程度，主要是讓消費(fèi)者參加到節(jié)目中來(lái)，可以問(wèn)兩人同一問(wèn)題，讓兩人都將答案寫(xiě)在紙上，答案最為接近的為優(yōu)勝者，一共問(wèn)五個(gè)問(wèn)題，正確多少個(gè)問(wèn)題可獲得多少元的代金卷，其他參賽者可獲得小禮品。（時(shí)間20分鐘）7.進(jìn)行歌舞表演；（5分鐘）8.請(qǐng)觀眾上臺(tái)說(shuō)出對(duì)佳人的中秋祝福，可獲得小禮品（5分）；9.進(jìn)行兩人3足游戲，獲勝者可獲得分別為50、30、20不等的代金卷；（20分）10.主持人解說(shuō)，在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)家電點(diǎn)的消費(fèi)者可進(jìn)行抽獎(jiǎng)返現(xiàn)，詳情見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)，在次強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)等方便。11.活動(dòng)結(jié)束。（11點(diǎn)左右，此時(shí)接近中午，人們基本上都要回家了 ，人流量減少）
活動(dòng)前宣傳方式：發(fā)送傳單，讓盡可能多的人知道XX家電的此次活動(dòng)，配合一定的廣告（花車宣傳）特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宣傳。在傳單上寫(xiě)清楚活動(dòng)詳細(xì)情況，為什么搞此次活動(dòng)，時(shí)間等。
店面裝扮：紅色為主色，月牙拱型門(mén)等，烘托節(jié)日氣氛，門(mén)口放置POP廣告引起消費(fèi)者注意。
人員安排、預(yù)算另見(jiàn)。